Son iki yılda mesleki pratikte en çok masamıza gelen uyuşmazlık türlerinden biri, sosyal medya üzerinden yürütülen reklam işbirliklerine dair alacak ve tazminat davaları oldu. Özellikle küçük ve orta ölçekli markalar, çoğu zaman WhatsApp yazışmaları veya kısa e-posta teyitleri ile ilerlediği için, iş bitiminde ortaya çıkan tablo hiç beklenmedik şekilde karmaşıklaşıyor. İşte tam bu noktada, iyi kurgulanmış bir Influencer İşbirliği Sözleşmesi hem markayı hem içerik üreticisini koruyan bir güvence ağı işlevi görüyor.
Geçtiğimiz ay ofisimize başvuran bir kozmetik markası, takipçi sayısı yüz bine yakın bir içerik üreticisiyle anlaştıkları kampanyanın ardından çıkan anlaşmazlığı çözmek üzere geldi. Paylaşımlar yapıldı, ücret ödendi; ancak marka, içeriğin başka bir rakip markayla aynı hafta paylaşılmasına itiraz etti. Yazılı sözleşme olmadığı için münhasırlık şartını ispatlamak neredeyse imkânsızdı. Bu tür vakalar, aşağıda ele alacağımız başlıkların neden kritik olduğunu çok iyi gösteriyor.
Influencer İşbirliği Sözleşmesi Nedir ve Hukuki Niteliği Nasıldır?
Tanım olarak bakarsak, bir marka (reklam veren) ile sosyal medya üzerinden takipçi kitlesine sahip bir kişinin (içerik üreticisi / influencer), belirli bir ücret veya ayni edim karşılığında tanıtım içeriği üretilmesi konusunda yaptığı yazılı anlaşmaya Influencer İşbirliği Sözleşmesi denir. Hukuki niteliği tartışmalı olmakla birlikte, uygulamada çoğunlukla 6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu'nun 470. ve devamı maddelerinde düzenlenen eser sözleşmesi ile 502. maddesindeki vekâlet sözleşmesi unsurlarını birlikte barındıran karma bir sözleşme olarak değerlendiriliyor.
Influencer İşbirliği Sözleşmesi Şablonunu Hemen Oluşturun
Profesyonel şablon, tüm zorunlu maddelerle birlikte 5 dakikada hazır.
Sözleşmeyi OluşturYargıtay 11. Hukuk Dairesi'nin 2024 tarihli bir kararında, içerik üreticisinin yalnızca paylaşım yapma taahhüdü değil, belirli sayıda etkileşim veya görüntüleme taahhüdünde bulunduğu durumlarda sözleşmenin eser sözleşmesi niteliğinin ağır bastığı vurgulandı. Bu ayrımın pratik sonucu şu: eser sözleşmesinde ayıplı ifa halinde TBK m. 475 uyarınca sözleşmeden dönme ve ücretten indirim hakları gündeme geliyor.
Reklam mı, İçerik mi? Ticari İletişim Boyutu
6502 sayılı Tüketicinin Korunması Hakkında Kanun'un 61. maddesi ve Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği çerçevesinde, bir içeriğin örtülü reklam sayılmaması için #reklam, #işbirliği veya #sponsorlu etiketlerinin açık ve görünür şekilde kullanılması zorunlu. Reklam Kurulu'nun 2025 yılı toplantılarında verdiği idari para cezalarının önemli bir kısmı, bu bildirim yükümlülüğünün ihlalinden kaynaklandı. Dolayısıyla sözleşmeye "etiketleme yükümlülüğü" maddesi koymamak, her iki tarafı da yüksek idari yaptırımla karşı karşıya bırakabiliyor.
Sözleşmede Mutlaka Yer Alması Gereken Maddeler
Danışanlarımıza hazırladığımız şablonlarda standart olarak bulunan ve bizce "olmazsa olmaz" sayılabilecek ana başlıkları aşağıda sıraladım. Tek tek okuduğunuzda, muhtemelen daha önce kendi anlaşmalarınızda atladığınız en az birkaç maddeyi fark edeceksiniz.
- Tarafların tam kimlik bilgileri: Şahıs ise TCKN, tacir ise MERSİS numarası ve vergi dairesi.
- İşin konusu ve kapsamı: Kaç adet post, kaç adet reels/story, hangi platformda, hangi tarih aralığında.
- İçerik onay süreci: Markanın ön onay hakkı, revizyon sayısı ve geri dönüş süresi.
- Ücret ve ödeme koşulları: Net/brüt tutar, stopaj, KDV, ödeme takvimi.
- Münhasırlık (rekabet yasağı) maddesi: Süresi ve kapsamı Anayasa m. 48 çerçevesinde ölçülü olmalı.
- Fikri mülkiyet ve kullanım hakları: 5846 sayılı FSEK kapsamında devir mi, lisans mı?
- Kişisel verilerin işlenmesi: 6698 sayılı KVKK uyumu.
- Cezai şart ve fesih halleri: TBK m. 179-182 çerçevesinde.
- Uyuşmazlık çözümü ve yetkili mahkeme: Tacir taraflar arasında Tüketici Mahkemesi yetkisi devre dışı kalabilir.
Bu liste, hazır şablon kullansanız dahi mutlaka üzerinden geçmeniz gereken kontrol noktalarını gösteriyor. Platformumuzdaki hazır Influencer İşbirliği Sözleşmesi taslağı, bu maddelerin tamamını içerecek şekilde yapılandırıldı; siz yalnızca boşlukları kendi bilgilerinize göre dolduruyorsunuz.
Ücret, Vergi ve Stopaj: 2026 Yılı Güncel Tablosu
İçerik üreticisinin vergisel statüsü, ödemenin nasıl yapılacağını doğrudan belirliyor. 7338 sayılı Kanun ile Gelir Vergisi Kanunu'na eklenen mükerrer 20/B maddesi sayesinde, sosyal içerik üreticilerine yönelik istisna rejimi 2026 yılında da geçerliliğini koruyor. Ancak istisnadan yararlanma koşullarının her yıl yeniden değerlendirilmesi şart.
| Influencer'ın Statüsü | Stopaj Oranı | KDV Durumu | Belge Türü |
|---|---|---|---|
| GVK mük. m. 20/B kapsamı (istisna) | %15 (banka tarafından) | İstisna | Banka dekontu |
| Serbest meslek erbabı | %20 | %20 KDV | Serbest meslek makbuzu |
| Şahıs şirketi / Limited şirket | Stopaj yok | %20 KDV | e-Fatura |
| Yurt dışı mukim influencer | ÇVÖA'ya göre değişken | Sorumlu sıfatıyla KDV | Invoice + KDV-2 |
Gelir İdaresi Başkanlığı'nın resmi sitesinden (gib.gov.tr) yayımlanan 318 seri no'lu Gelir Vergisi Genel Tebliği, istisna uygulamasının usul ve esaslarını detaylı şekilde açıklıyor. 2026 yılı için istisna kazanç sınırı, GVK m. 103'teki dördüncü dilim tutarına bağlı olarak yeniden belirlendi; sözleşme hazırlarken bu sınırın aşılıp aşılmayacağını öngörmek, sonradan yaşanacak vergi sürprizlerini engelliyor.
Ödeme Planında Pratik Bir Tavsiye
Toplam ücreti üç dilime bölmenizi öneriyoruz: sözleşme imzasında %30, içerik onayında %40, paylaşımın gerçekleşmesi ve performans raporunun tesliminde %30. Bu yapı, hem markanın "iş bitmeden ödeme" riskini azaltıyor hem de içerik üreticisinin emeğinin karşılıksız kalmasını önlüyor. Benzer yaklaşımı sözleşme analiz aracımız ile yüklediğiniz taslak üzerinde otomatik olarak da kontrol edebilirsiniz.
Fikri Mülkiyet ve Kullanım Süresi: En Çok Atlanan Detay
Influencer tarafından üretilen görsel ve video içerikler, 5846 sayılı Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu'nun 1/B ve devamı maddeleri kapsamında eser sayılıyor. Eserin mali hakları (çoğaltma, yayma, işleme, umuma iletim) kural olarak yaratıcıya ait. Marka bu içerikleri kendi mecralarında kullanmak istiyorsa, FSEK m. 48 uyarınca yazılı devir veya ruhsat (lisans) sözleşmesi şart.
Uygulamada gördüğümüz en sık hata, "içerikleri markanın tüm mecralarında süresiz ve sınırsız kullanabileceği" şeklindeki tek cümlelik bir ibareyle bu hakların devredildiğinin sanılması. Oysa Yargıtay 11. Hukuk Dairesi'nin 2023/4521 E. sayılı kararında, mali hakların hangi tür ve süre ile devredildiği açıkça yazılmadığında, devrin en dar yorumla değerlendirileceği belirtildi. Yani içerik üreticisi, markayı bir yıl sonra dahi "içeriği kaldırın" diye uyarabilir.
- Kullanım hakkının münhasır mı, münhasır olmayan mı olduğunu yazın.
- Hangi mecralarda kullanılacağını tek tek sayın (Instagram, TikTok, YouTube, outdoor, TV reklamı vb.).
- Kullanım süresini net olarak belirtin: 6 ay, 1 yıl, süresiz gibi.
- Coğrafi kapsamı tanımlayın: yalnızca Türkiye mi, global mi?
- İçeriğin değiştirilip değiştirilemeyeceğini (işleme hakkı) ayrıca kararlaştırın.
Münhasırlık, Cezai Şart ve Fesih Hükümleri
Markanın en çok önem verdiği madde genellikle münhasırlık şartı oluyor. Rakip markalarla aynı dönemde iş yapılmaması talebi meşru bir ticari çıkar; ancak sınırsız ve süresiz bir rekabet yasağı, Anayasa m. 48'deki çalışma özgürlüğüne aykırı sayılıyor. Danıştığımız emsal kararlarda 3-6 ay arası ve yalnızca doğrudan rakip kategori sınırlı münhasırlık kaydı geçerli kabul ediliyor; bir yılı aşan, tüm sektörü kapsayan şartlar ise TBK m. 27 gereği kısmi geçersizlikle karşılaşıyor.
Cezai şart belirlerken de benzer bir ölçülülük ilkesi geçerli. TBK m. 182/III, hâkime fahiş cezai şartı indirme yetkisi tanıyor. Pratik önerimiz, cezai şartı toplam sözleşme bedelinin %20-%50 aralığında tutmak. Bunun üstü çoğunlukla mahkemede indiriliyor, altı ise caydırıcılığını yitiriyor.
Erken Fesih Halleri
Sözleşmeye mutlaka şu fesih sebeplerini ekleyin: içerik üreticisinin hesabının kalıcı olarak kapatılması, marka imajını zedeleyici davranışlarda bulunması (morality clause), mücbir sebep halleri ve karşılıklı anlaşma ile fesih. Morality clause konusunda son dönemde artan başvurularda gördüğümüz üzere, hangi davranışların bu kapsama gireceği objektif kriterlerle tanımlanmalı; aksi halde keyfi fesih iddiası gündeme geliyor.
KVKK, Reklam Kurulu ve Uyuşmazlık Çözümü
6698 sayılı KVKK uyarınca, influencer'ın takipçilerine ait verileri (yorum ekran görüntüleri, DM içerikleri vb.) marka ile paylaşması halinde, her iki taraf da veri sorumlusu sıfatıyla sorumluluk taşıyor. Sözleşmeye KVKK uyum ve veri paylaşım protokolü eklemek bu riski yönetmenin temel yolu. Kişisel Verileri Koruma Kurumu'nun resmi sitesinden (kvkk.gov.tr) yayımlanan rehberler, bu tür işbirliklerinde alınacak teknik ve idari tedbirleri detaylandırıyor.
Uyuşmazlık halinde başvurulacak mercii konusunda da dikkatli olmak gerekiyor. 7155 sayılı Kanun gereği, ticari davalarda arabuluculuk dava şartı olduğundan, tacir taraflar arasındaki influencer sözleşmesinden kaynaklanan alacak davalarında mahkemeye gitmeden önce arabuluculuk zorunlu. Adalet Bakanlığı'nın resmi sitesinden (adalet.gov.tr) arabulucu listesine ulaşılabiliyor; UYAP Vatandaş Portalı (uyap.gov.tr) üzerinden başvuru süreçleri elektronik olarak takip edilebiliyor.
| Uyuşmazlık Türü | Görevli Merci | Zamanaşımı |
|---|---|---|
| Ücret alacağı (tacir-tacir) | Asliye Ticaret Mahkemesi (arabuluculuk sonrası) | 5 yıl (TBK m. 147) |
| Ücret alacağı (tüketici konumundaki influencer) | Tüketici Mahkemesi | 10 yıl (genel) |
| FSEK kaynaklı ihlal | Fikri ve Sınai Haklar Hukuk Mahkemesi | FSEK m. 68 - 3 yıl |
| Örtülü reklam ihlali | Reklam Kurulu (idari) | - |
Dikkat Edilmesi Gereken Pratik Noktalar
"Sözleşme imzalandığı an değil, içerik yayınlandığı an değeri anlaşılır." Mesleki pratikte sıklıkla tekrarladığımız bir söz.
- Sözleşmeyi içerik üretimine başlamadan önce imzalayın; "sonra hallederiz" cümlesi en çok dava açtıran ifade.
- WhatsApp yazışmaları HMK m. 199 kapsamında delil niteliğinde; ancak sözleşmenin yerini tutmuyor.
- Brief (içerik yönergesi) dokümanını sözleşmeye ek olarak bağlayın.
- Yurt dışı markalarla çalışırken uygulanacak hukuk ve tahkim maddelerini mutlaka ele alın.
- Çocuk influencer'larla çalışılacaksa, Türk Medeni Kanunu m. 16 uyarınca velinin yazılı onayı ve 4857 sayılı İş Kanunu'nun 71. maddesindeki sınırlar kritik.
- İçeriklerin arşivlenmesi için ekran kaydı ve dijital noter (e-imza) çözümlerini düşünün.
Sözleşme metnini hazırladıktan sonra, deneyimli bir gözle kontrolden geçirmek her zaman yerinde olur. Kendi sözleşmenizi yüklediğinizde Sözleşme Cepte, risk içeren maddeleri işaretleyip alternatif öneriler sunuyor. Uygun paket seçenekleri için fiyatlandırma sayfamızı inceleyebilir, özel durumlar için iletişim sayfamız üzerinden bize ulaşabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Influencer İşbirliği Sözleşmesi sözlü yapılabilir mi?
Teknik olarak TBK m. 12 uyarınca sözleşmeler kural olarak şekle bağlı değildir; yani sözlü anlaşma da geçerlidir. Ancak FSEK m. 52 gereği mali hakların devri yazılı şekil şartına tabidir. Bu nedenle içerik kullanım hakları yönünden sözlü anlaşma geçersiz sayılır ve ispat açısından büyük sorunlar doğurur. Yazılı sözleşme her durumda önerilir.
Influencer'a yapılan ödemeden stopaj kesmek zorunda mıyım?
İçerik üreticisi GVK mük. m. 20/B istisnasından yararlanıyorsa, stopaj ödemeyi yapan banka tarafından %15 oranında kesiliyor ve marka ayrıca stopaj hesaplamakla yükümlü olmuyor. Serbest meslek erbabı statüsünde ise marka %20 stopaj kesip muhtasar beyannamesinde bildirmek zorunda. Şirket ise fatura üzerinden ödeme yapılır, stopaj söz konusu olmaz.
Münhasırlık şartı ne kadar süreyle geçerli olabilir?
Mevzuatta kesin bir üst sınır yok; ancak Anayasa m. 48 ve TBK m. 27 çerçevesinde ölçülülük esas. Uygulamada 3-6 ay süreli, yalnızca doğrudan rakip kategoriyi kapsayan münhasırlık şartları geçerli kabul ediliyor. 1 yılı aşan ve tüm sektörü kapsayan şartlar genellikle mahkeme tarafından kısmi geçersiz sayılıyor.
İçerik üreticisi paylaşımı kaldırırsa ne olur?
Sözleşmede asgari yayın süresi (örneğin 12 ay) belirlenmişse ve influencer bu süreden önce içeriği kaldırırsa, kararlaştırılan cezai şart talep edilebilir. Ayrıca TBK m. 112 uyarınca ifa edilmeyen edimden doğan müspet zarar da tazminat olarak istenebilir. Sözleşmede bu hususun açıkça düzenlenmesi çok önemli.
Reklam etiketi koymamanın yaptırımı nedir?
6502 sayılı Kanun'un 63. maddesi ve Ticari Reklam Yönetmeliği uyarınca Reklam Kurulu, örtülü reklam yapan markaya idari para cezası ve içeriğin durdurulması yaptırımı uygulayabiliyor. 2026 yılı için güncellenen idari para cezası alt sınırı oldukça yükseldi; ayrıca ceza hem markaya hem içerik üreticisine ayrı ayrı kesilebiliyor.
Yurt dışındaki bir influencer ile sözleşme yaparken nelere dikkat etmeliyim?
Uygulanacak hukuk ve yetkili mahkeme/tahkim maddesi en kritik noktalar. 5718 sayılı Milletlerarası Özel Hukuk ve Usul Hukuku Hakkında Kanun m. 24 taraflara hukuk seçimi serbestisi tanıyor. Ayrıca ödemelerde çifte vergilendirmeyi önleme anlaşmaları, KDV-2 sorumlu sıfatıyla beyan yükümlülüğü ve GDPR uyumu mutlaka değerlendirilmeli.
Hazır sözleşme şablonu kullanmak güvenli mi?
İyi hazırlanmış, güncel mevzuata göre revize edilen ve kullanıcının kendi şartlarına göre özelleştirebildiği şablonlar son derece güvenlidir. Önemli olan şablonun kim tarafından hazırlandığı ve hangi sıklıkla güncellendiği. Avukat denetiminde hazırlanmış ve hukuki değişikliklere göre revize edilen şablonları tercih etmek, hem zaman hem maliyet avantajı sağlar. Benzer konulardaki diğer içeriklere blog yazılarımız üzerinden ulaşabilirsiniz.
Dijital ekonominin bu kadar hızlı büyüdüğü bir dönemde, bir tweet bile ciddi bir ticari değer taşıyabiliyor. Böyle bir ortamda "nasıl olsa iş yürür" mantığıyla imzalanmamış sözleşmelerle ilerlemek, hem markanın bütçesini hem içerik üreticisinin itibarını riske atıyor. Hazırlık aşamasında harcanacak birkaç saat, ileride aylar sürecek bir davanın önüne geçer — mesleki hayatımda bunu defalarca gördüm, göstermeye de devam edeceğim.
Alakalı Araçlar
Bu konu hakkında diğer platformlarımızdan da faydalanın.
Fazla Mesaim Ödenmiyor
Haftalık 45 saati aşan çalışmalar için %50 zamlı fazla mesai ücreti.
Genel Taahhütname
taahhut
Kıdem Tazminatı Hesaplama
İş Kanunu md. 14 gereği, kıdem tavanını dikkate alarak kıdem tazminatını hesaplar. Yasal Dayanak: 4857 sayılı İş Kanunu m.32 ve devamı ücret hükümleri, 5510 sayılı SGK Kanunu.
Daha Fazla Rehber
Tüm Sözleşme Şablonları
200+ profesyonel sözleşme şablonu